近年来，国内选择家族信托业务的客户逐渐增多，主要是出于理财目的，传承目的还没有放到重点。

家族信托与普通信托产品对于客户而言都是赚钱，但家族信托还附赠了资产隔离和税务规划等作用。

多家信托机构人士也发现，目前国内部分信托机构在开展家族信托业务时，会给客户提供收益，同时赋予家族财富传承等功能。

一家头部信托机构高管表示，国内的家族信托业务始于2012年，然而在家族信托业务开展前期，高净值客户更多地把家族信托简单地看成一个理财产品，会直观地与投资型理财产品或集合信托对比，关注点也集中在家族信托的投资收益上，究其原因，主要是高净值客户对国内家族信托的作用尚不完全了解。

回顾家族信托发展历史，虽然2013年前后国内出现了第一单家族信托，但很长一段时间里，行业都是以理财的思路在落地家族信托，实质意义上的家族信托也是在近些年随着国内相关政策法规的成熟而发展起来。

2014年4月，银监会出台《关于信托公司风险监管的指导意见》，在对信托公司转型方向中明确提出“探索家族财富管理，为客户量身定制资产管理方案”。

随着信托行业、私人银行等对家族信托的宣传力度不断加大，高净值客户对家族信托在财富传承、风险隔离、事务执行等方面的功能愈发关注。

目前，境内家族信托业务正步入快速增长阶段。

目前国内家族信托在引发更多关注的同时，客户的需求也是多样性的。

五矿信托表示，客户需求通常都是复合型的，长期稳健的保值增值是客户的基础需求，同时客户也非常关注风险隔离、子女保障、养老保障、跨代传承等需求，信托公司也会将客户的各类需求落实于信托结构设计中，为客户提供定制化、综合性的家族信托方案。